前安克创新高管创业，瞄准年增长13倍的出海硬件赛道｜潜伏独角兽

很难想象，在一年内，一款曾经只出现在大型工厂流水线上的产品，在海外迅速成长为价值数十亿美元的消费级赛道。

在亚马逊平台上，2021年至2022年，该类别激光切割机的销售额增长了1310%。顶级品牌xtool于2021年底进入市场，2022年销售额达到8亿元。

激光切割机在海外众筹平台上的表现同样引人注目。在Kickstarter上，有8起激光切割机众筹超过100W美元的案例，最高筹款近593万美元。

过去，激光切割机经常用于工业级领域。传统的二氧化碳激光切割机笨重、昂贵，维护门槛高，难以广泛使用。但很快，半导体二极管激光切割机技术就突破了。通过光束合并，切割机的输出功率不断提高，应用效果和范围迅速增加。此外，激光头的成本和价格都有所下降，使欧洲和美国的普通人可以使用激光切割机。

激光切割机无疑是一个小众市场，但在当前消费电子时代和革命性创新的困难中，这一类别显示出新的机遇和财富。

目前，进入激光切割机市场的国内制造商并不多，但竞争已经开始激烈。行业内最早的代表性公司ANTU成立于2016年，而其他许多进入者都是传统的3D打印机公司，包括创翔3D和长浪科技。

一些“跨境”公司也进入了这个看似小众的行业。顶级品牌xtool背后的公司是Makeblock，最初主要从事教育和培训产品。它于2021年下半年进入赛道，以克服公司“双减”政策带来的转型困难。今年，它的收入预计将超过10亿元。

即使出现了顶级品牌，这个行业仍处于早期阶段，还有增长空间。一家拥有团队和技术的新公司不会错过这一差距。

新入局者“妙碧天成”成立于2023年，创始团队在消费电子赛道拥有丰富经验。公司创始人唐勇是安科创新前的整体研发负责人。他在安科内部成立了智能家居事业部，推出了智能扫地机器人；联合创始人孙思宇曾任有限公司创始人兼总经理，拥有数十年跨境电商运营经验；技术合伙人迟坤荣曾任xTool高级智能硬件产品经理，激光工具产品线主要负责人，xTool创始核心成员之一。该公司的市场领导者和供应链领导者也来自安克创新。

36氪获悉，成立不久，妙碧天成就获得了源代码资本的天使轮投资，目前正在交付新一轮融资。目前，该公司推出的激光切割机WeCreat已实现批量生产并在售。预售两周后，预计将突破100万辆。

01探索潜在的可能性

对于“妙碧天成”来说，疫情爆发后进入行业，面临着来自国内同行的快速迭代和凶猛战力。作为领导者，xtool掌控着市场格局，暂时形成了“一超多强”的局面。

如何成为包围圈中的破局者，是“写作天才”的一个重要命题。

唐勇重复了他过去在安科创新创建智能扫地机器人产品的经验，诀窍是解决用户问题。例如，当时我们发现扫地机器人无法移除地毯，而且许多外国家庭都在铺设地毯，因此我们对这个问题进行了改进。“-这听起来可能很老套和无聊，但这是一家硬件公司站稳脚跟的本质。

回到激光切割机产品本身，唐勇发现，现有激光切割机的产品仍存在使用壁垒，需要消费者的专业知识和经验。这将是WeCreat的一个机会。

长期以来，消费级激光切割机和3D打印机的受众一直存在重叠，他们的目标是技术极客和经验丰富的DIY爱好者。这群人动手能力强，追求产品组装的乐趣。市场上许多激光切割机产品都是开放式结构，需要消费者自己组装和购买各种配件。

而“妙笔天成”的目标不仅是原创极客群体和DIY爱好者，更是普通家庭用户的手工艺创意需求。

根据美国创意产业协会的一项研究，2016年，63%的美国家庭主妇至少参加了一项手工艺创意活动，40%的受访者表示她们每周投入的时间超过20小时。手工艺品的创意人群众多且频繁。

如果你想抓住上述时间充裕、生活富裕、动手能力强的用户群体，就有必要进一步降低激光切割机的用户门槛。

WeCreat推出了业界首款自动升降结构，可实现高度调节和自动对焦，适应更多材料。

在使用激光切割机的过程中，消费者会使用不同的材料进行雕刻，如木材、玻璃、纸张、丙烯酸、塑料、铝金属等。不同材料和物品的高度不同，例如在杯子上雕刻或在奖牌上打印文字。两者的高度完全不同，消费者需要计算高度并调整机器进行雕刻。此外，调平机器的过程很难由一个人完成，需要其他人的协作。

我们希望消费者的使用过程可以更简单。当他们想要雕刻时，他们可以简单地将产品放入机器中，但手动调整仍然非常麻烦。“自动升降”的功能团队花了半年多的时间开发，涉及平衡、整体结构等许多技术难点。”唐勇告诉36氪。

除了自动升降，WeCreat的自动对焦功能也是其产品的另一个卖点。

唐勇告诉36氪，手动对焦的问题在于，人眼看到的东西可能不准确。例如，当客户将一个像杯子一样的圆柱体放入旋转套件中时，可能会出现移动问题。有时，在插入雕刻好的身体时，手不可避免地会轻微抖动，无法完全与比例对齐。在这种情况下，用户可能不会立即注意到雕刻效果可能会变得模糊或失败。自动对焦可以通过内置高清摄像头来解决这些问题，避免对齐不准确，大大提高雕刻的成功率。

此外，“妙碧天成”表示，WeCreat的最高雕刻速度为600mm/s，而市场上第二快的全封闭半导体激光器声称最高速度为160mm/s。在精度方面，WeCreat可以实现0.01毫米的运动精度，处于行业领先水平。

雕刻速度的提高是一个综合性的技术问题，既需要瞬间提高速度，也需要瞬间降低速度。在这个过程中，雕刻的准确性不能受到影响，这对软件算法的设计提出了重大挑战。硬件只关注输出，而软件需要调整速度和精度，”唐勇说。

Wecret还在一些细节上进行了改进，例如整个外壳的集成设计，可以过滤使用过程中的有害光线，防止意外触摸。

在唐勇看来，WeCreat作为“妙笔”的第一代产品，或许不一定能做到技术上的极致，而是在技术和价格之间达到平衡。一个易于使用的集成设计，定价超过1000美元，足以覆盖潜在的普通家庭用户。

02未知新市场

与早期传统3D打印机公司依靠跨境销售走向全球不同，“妙碧天成”最初成立时明确注重品牌建设。

这当然与中国公司在海外已经经历了销售白标产品的阶段有关。但这也意味着，除了产品力，企业还必须在品牌建设和产品运营上投入大量精力和资源。

以顶级品牌xtool为例，除了产品迭代速度极快之外。数据显示，xtool的独立网站每月访问量近200万，拥有近3万名YouTube粉丝和超过4万名Ins粉丝，是数据最好的激光切割机企业。

“妙碧天成”联合创始人孙思宇计划从一个独立的站点开始销售，并通过支付定金后的尾款进行预售。此外，他们将根据自己的产品差异化，寻求名人和媒体的代言。海外有大量的DIY爱好者，他们擅长DIY，自己动手，但不一定擅长使用激光。WeCreat的设计和易用性为这些DIY爱好者带来了便利。此外，他们将同步采用直播和SNS的方式来获得用户的认可和信任，还将使用Facebook和谷歌等传统工具来吸引和推广产品。

除了外部广告，36氪了解到，在国内激光切割机厂商中，“妙碧天成”也是xtool之外唯一一家提供自有app的厂商，有素材库供消费者直接使用。APP可以通过内置的AI自动生成相应的设计文件和图像。

未来，“妙碧天成”公司计划不断迭代其硬件产品，以满足大量国外DIY市场的不同需求，并快速发展其产量。

然而，消费级激光切割机仍然是一个非常新兴的市场，远未达到爆炸阶段。

对于激光切割机的竞争，一位投资者曾告诉36氪，“市场相对细分，增长空间不如3D打印机。技术门槛有限，如果3D打印机公司想进入这个领域，很容易取代新公司。”

还有一种行业观点认为，激光切割机的使用场景比3D打印更广泛。

除了市场容量不明确外，无论是3D打印机还是激光切割机，它们主要瞄准欧美市场，竞争的用户群体也是极客和经验丰富的工匠。新兴的激光切割机公司无疑面临着3D打印机公司瓜分市场的隐忧。

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